Kazachstanský dvojnosníkový mostový žeriav

V septembri 2022 sme dostali dopyt od zákazníka z Kazachstanu, ktorý potreboval sadu jednonosníkového mostového žeriavu pre svoju výrobnú dielňu. Menovitá nosnosť je 5 t, rozpätie 20 m, výška zdvihu 11,8 m, elektrický kladkostroj a diaľkové ovládanie ako náhradné diely. Zdôraznil, že dopyt je len na rozpočtové účely, dielňa bude hotová začiatkom budúceho roka. Technickú cenovú ponuku a výkresy vypracujeme na základe požiadaviek zákazníka. Po preskúmaní cenovej ponuky zákazník odpovedal, že je v poriadku a že nás bude opäť kontaktovať, keď bude dielňa dokončená.

Začiatkom januára 2023 nás zákazník opäť kontaktoval. Poskytol nám schému nového usporiadania svojej dielne. A povedal nám, že by si kúpil oceľovú konštrukciu od iného čínskeho dodávateľa. Chcel by prepraviť všetok tovar naraz. Máme bohaté skúsenosti s prepravou tovaru v jednom kontajneri alebo s použitím jedného B/L.

Kontrolou dispozičného riešenia dielne zákazníka sme zistili, že špecifikácia žeriavu sa zmenila na dvojnosníkový mostový žeriav s nosnosťou 10 t, rozpätím 25 m a výškou zdvihu 10 m. Technickú cenovú ponuku a výkres sme zákazníkovi čo najskôr zaslali na jeho adresu.

Zákazník má veľa skúseností s dovozom z Číny a niektoré produkty majú zlú kvalitu. Veľmi sa obáva, že sa niečo také stane znova. Aby sme rozptýlili jeho pochybnosti, pozvali sme ho na technické video stretnutie. Zdieľame tiež videá z našich tovární a profesionálne certifikáty žeriavov.
Bol veľmi spokojný s našou výrobnou kapacitou a očakával, že uvidí kvalitu našich žeriavov.

Nakoniec sme zákazku vyhrali bez akéhokoľvek napätia medzi tromi konkurentmi. Zákazník nám povedal: „Vaša spoločnosť je tá, ktorá skutočne najlepšie rozumie mojim potrebám a rád by som spolupracoval so spoločnosťou ako je tá vaša.“

V polovici februára sme dostali zálohu na dvojnosníkový mostový žeriav s nosnosťou 10 t, nosnosťou 25 m a nosnosťou 10 m.